中国太阳能热产品发展迅速。太阳能热水器市场已经发展了十多年。该国仍有5000或6000个品牌。我们在这里说品牌而不是品牌的原因是作者在消费者心目中甚至没有这个品牌。当前的太阳能市场可以说是“混乱的”。真是一团糟。这让太阳能从业者清楚地知道这是一个巨大的蛋糕，但他们没有办法说什么。据说每个行业都有一个集中的过程。90%甚至99%的企业在产业集中过程中被淘汰。例如，太阳能是一个例外。这个行业的品牌越来越多，而不是集中注意力。有一种奇怪的集中而不是分散的现象。目前，在太阳能行业，除了黄明、桑乐、太阳雨、亚麻酸、华阳、清华阳光等10多个强势民族品牌之外，还有大约数百个中小型区域品牌。这数百个中小型太阳能区域品牌在当地或基础市场蓬勃发展，但它们也仅限于基础市场和当地市场的区域辉煌。很难突破这个市场的怪圈和销售额约1亿元的尴尬局面。那么，中小型太阳能企业的制胜之道在哪里，如何在网络、品牌和销量上实现突破呢？作为一名工作了近五年的内部人士，我认为中小太阳能企业的制胜之道是从农村包围城市，结合我几年的工作经验和目前的太阳能市场。
首先，深入培育农村市场:农村市场其实很大，否则怎么会有这么多品牌涌入农村？桑乐甚至把农村作为自己的主战场，在农村市场上有很大的潜力做好彻底的工作。那么，农村市场有多大？以一个城镇为例。一个乡镇有40个村庄，一个村有300户，即12，000户。根据目前太阳能的发展趋势，五年内达到80%绝对不是问题。同志们，接近一万个单位是什么概念？这是一个乡镇，所以农村市场必须认真做好。
第二，包围城市市场:一旦乡镇成功，他们将逐步占领城市地区。
第三，打造一个优秀的模型市场:许多中小型太阳能企业正在自己的业务领域蓬勃发展。销量和品牌影响力都相当强大，使得许多一线品牌别无选择，只能使用它们，正如我们所说的，地头蛇是无法战胜的。企业的位置是品牌的基础市场。做好基础市场的工作，然后按照这个模型复制基础市场。建立一个从一个地区到另一个地区的模型，并使模型市场获得成功。在选择样本市场时，必须充分了解实际市场情况，并在做出选择之前进行SWOT分析。
最后，让它成为一个基本市场:建立一个模型市场，然后选择成为第二个模型市场。不要急于获得快速成功和即时利益。不要选择许多市场作为同时运作的模式。在复制模型市场之前，创建一个资源集中的区域，并创建一个包含所有可用人力、物力和财力资源的市场。判断一个市场是否成为一个模型的标准是:1 .区域销量第一；2.区域品牌知名度和美誉度最大；3.其他品牌要想超过你，必须支付至少3倍的价格；4.市场必须是可复制的。要实现上述四点，模型市场将基本形成，然后坚持下去，使模型市场成为一个基础市场可以放心。
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